經(jīng)常會(huì)遇到客戶，由于對(duì)不銹鋼材料不是很了解，在采購不銹鋼材料的時(shí)候，沒有任何資料，不熟悉本公司產(chǎn)品的需要點(diǎn)的情況下，只能憑表面價(jià)格來衡量供應(yīng)商的實(shí)力。大家普遍覺得，只要價(jià)格最低，這個(gè)供應(yīng)商就有實(shí)力，只要購買到最便宜的材料，老板就一定會(huì)認(rèn)定他的工作做的好。
在這種情況下，采購們就拼命的尋找價(jià)格最便宜的供應(yīng)商，往往是很多個(gè)同類企業(yè)，讓他們報(bào)價(jià)，然后，再找價(jià)格最便宜的幾家送樣品，或者洽談，然而，這樣的結(jié)果，往往是不能滿足他們的需要，一切的事情還得從頭來過，但是，留給采購們的時(shí)間，就不多了。
如何選擇適合自己的供應(yīng)商呢？其實(shí)，注意以下幾點(diǎn)就可以了：
1 了解自己的產(chǎn)品檔次和定位。如果你是生產(chǎn)高端產(chǎn)品的，就要選擇銷售高品質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)商，這類供應(yīng)商一般都是老企業(yè)，規(guī)模比較大，在行業(yè)的時(shí)間比較長，服務(wù)比較周全，需要采購提供的資料比較多。他會(huì)問清楚：你是用來做什么產(chǎn)品的？產(chǎn)品是否出口？您對(duì)材料性能的要求？規(guī)格型號(hào)，厚度、寬度、包裝等方面的要求？甚至?xí)柕侥欠裼兄付ㄤ搹S的材料等等。
如果您的產(chǎn)品定位是低端的，對(duì)材料的性能要求不是很高的，找這類的供應(yīng)商，你第一時(shí)間就會(huì)覺得他們的報(bào)價(jià)會(huì)偏高。您可以主動(dòng)將采購對(duì)象轉(zhuǎn)到一些中低端的供應(yīng)商身上，免得浪費(fèi)您的時(shí)間。

2 了解自己公司的定位。如果您公司是一家大型的企業(yè)，您就要選擇資質(zhì)都很齊全的企業(yè)咨詢、報(bào)價(jià)。否則，很可能供應(yīng)商什么都幫您搞定了，就是由于資質(zhì)的問題，不能滿足您企業(yè)的要求，而讓您們采購重新來做。

3 不管什么產(chǎn)品，建議尋找服務(wù)理念好的企業(yè)來合作。不銹鋼行業(yè)，已經(jīng)是競爭白熱化的程度了，任何的企業(yè)都在拼命的追求效益，能而，真正的做好服務(wù)，讓客戶沒有后顧之憂的，能夠和客戶提供解決方案的供應(yīng)商還是不多，因此，選擇這類的供應(yīng)商，可以幫您解決很多的后顧之憂。
最后，祝所有的客戶生意興??！